تفاوت بین یک مشاور املاک و یک دلال املاک چیست؟
تفاوت علم دلالی و مشاور املاک
در گذشته، واژه “دلال” بیشتر برای توصیف افرادی به کار میرفت که صرفاً به عنوان واسطه در معاملات املاک
عمل میکردند و هدف اصلی آنها کسب سود از طریق دریافت کمیسیون بود. اما با گذشت زمان و تخصصیتر
شدن بازار املاک، این اصطلاح جای خود را به “مشاور املاک” داد که نشاندهنده نقش گستردهتر و پیچیدهتر این حرفه است.
مشاور املاک کیست؟
یک مشاور املاک حرفهای علاوه بر واسطهگری در معاملات، وظایف دیگری نیز بر عهده دارد که شامل موارد زیر میشود:
* ارزیابی ملک : تعیین ارزش واقعی یک ملک با توجه به عوامل مختلف مانند موقعیت جغرافیایی، متراژ، امکانات و شرایط بازار.
* بازاریابی ملک: معرفی ملک به مشتریان بالقوه از طریق روشهای مختلف مانند تبلیغات، نمایشگاهها و شبکههای اجتماعی.
* انجام مراحل قانونی : کمک به مشتریان در انجام مراحل قانونی خرید و فروش ملک از جمله تنظیم قرارداد، نقل و انتقال سند و ثبت ملک.* مشاوره تخصصی: ارائه مشاورههای تخصصی در زمینه سرمایهگذاری در املاک، انتخاب بهترین گزینه و مدیریت ریسک.
تفاوتهای اصلی بین دلالی و مشاور املاک
| ویژگی | دلالی | مشاور املاک |
| هدف اصلی | کسب سود از طریق دریافت کمیسیون | ایجاد ارزش افزوده برای مشتری و کسب رضایت آنها |
| دانش و مهارت | آشنایی محدود با بازار املاک | دانش تخصصی در زمینههای مختلف مرتبط با املاک مانند حقوقی، مالی، بازار و … |
| نقش | صرفاً واسطهگری | مشاوره، بازاریابی، انجام مراحل قانونی و … |
| مسئولیتپذیری | مسئولیتپذیری کمتر | مسئولیتپذیری بیشتر در برابر مشتری |
| روابط با مشتری | روابط کوتاهمدت | ایجاد روابط بلندمدت و پایدار با مشتریان |
چرا مشاور املاک حرفهایتر از دلال است؟
* ارائه خدمات متنوعتر: مشاورین املاک علاوه بر واسطهگری، خدمات متنوع دیگری نیز ارائه میدهند که به مشتریان کمک میکند تا بهترین تصمیم را بگیرند.
* دانش و تخصص بیشتر: مشاورین املاک به دلیل دانش و تخصص خود، میتوانند به مشتریان مشاورههای دقیق و کارشناسی شدهای ارائه دهند.
* ایجاد اعتماد: مشاورین حرفهای با ایجاد اعتماد در مشتریان، به آنها کمک میکنند تا با خیالی آسوده به معاملات املاک خود بپردازند.
* ارتقای سطح بازار: مشاورین حرفهای با ارتقای سطح دانش و مهارتهای خود، به ارتقای سطح کلی بازار املاک کمک میکنند.
در نتیجه، با توجه به تغییرات ایجاد شده در بازار املاک و افزایش انتظارات مشتریان، نقش مشاور املاک از یک واسطه ساده به یک مشاور حرفهای و متخصص تبدیل شده است. مشاورین املاک حرفهای با ارائه خدمات باکیفیت و ایجاد ارزش افزوده برای مشتریان، میتوانند جایگاه خود را در بازار تثبیت کنند.
موضوعات مرتبطی که میتوانیم در مورد آنها صحبت کنیم:
* ویژگیهای یک مشاور املاک موفق
* چالشهای پیش روی مشاورین املاک
* آینده بازار مشاورین املاک
لطفا سوالات خود را مطرح کنید.
چرا باید از خدمات مشاور املاک استفاده کنیم ؟
دلایل لزوم مراجعه به مشاور املاک و استفاده از تجربیات
دلایل لزوم مراجعه به مشاور املاک:
امروزه کلاهبرداری های زیادی در زمینه فروش و جعل اسناد رسمی در معاملات ملک صورت می گیرد. بنابراین اگر ما اطلاعات کافی در زمینه ی خرید و فروش ملک را نداشته باشیم، ممکن است به راحتی فریب کلاهبرداران را خورده و متضرر شویم.
برای جلوگیری از این پیش آمد باید به افراد که در این زمینه تخصص دارند مراجعه کنیم.
مشاورین املاک روزانه با معاملات زیادی سر و کار دارند و بر حسب دانش و تجربه با مشکلات قانونی آن آشنا هستند.
مشاورین املاک مجاز و رسمی وظیفه دارند برای تنظیم و عقد قرارداد، صحت مدارک دو طرف را کاملا بررسی کنند تا هیچ گونه مغایرتی با گفته های صاحب ملک نداشته باشد و به نوعی اعتبار سنجی طرفین معامله بر عهده مشاور املاک است.
اگر مشاور املاک سهل انگاری نموده و یکی از طرفین متضرر شود میتوان به مراجع قانونی شکایت کرده و خسارت دریافت کرد.
شما با ثبت معامله در آژانسهای املاک مجاز، یک کد رهگیری دریافت میکنید.
بر اساس قانون، تمامی مشاورین املاک عضو اتحادیه مشاورین املاک موظفند معاملات و نقل و انتقالات ملکی خود را در سامانه سراسری ثبت معاملات مسکن وارد کنند و به شما یک کد رهگیری بدهند.
وقتی که معامله شما در سامانه کد رهگیری ثبت میشود، تمام مشاورین املاک مجاز در سراسر کشور از معامله شدن آن ملک مطلع میشوند و چنانچه مالک بخواهد کلاهبرداری کند و ملک خود را به چند بفروشد یا اجاره دهد، سیستم به مشاور املاک اطلاع میدهد.
چون مشاور املاک نقش واسطه را در یک معامله را بر عهده دارد، طرفین مدارک خود را نظیر؛ سند ملک، کلید مسکن، چک و یا پول نقد را نزد مشاور املاک قرار می دهند.
ممکن است بعضی افراد در پوشش یک مشاور املاک اقدام به سوء استفاده از افراد را بنمایند و با بستن قراردادهای کاذب اقدام به کلاهبرداری از افراد مراجعه کننده، نمایند. پس باید قبل از انجام هر قرارداد در مورد سابقه آژانس املاک مورد نظر کاملا تحقیق کرده و اطمینان لازم را کسب کنید.
دلایل مهم لزوم مراجعه به مشاور املاک:
۱) آشنایی مشاورین املاک با اصطلاحات و قوانین خرید و فروش ملک
خرید و فروش ملک کار بسیار تخصصی و گستردهای است. مشاور املاک علاوه بر داشتن دانش در مورد نکات مهم برای خرید و فروش ملک با اصطلاحات قانونی و حقوقی خرید و فروش ملک نیز آشنایی کامل دارد.
این امر باعث میشود تا بتواند به خریدار یا فروشنده اطلاعات کامل را ارائه دهد و به آنها کمک کند تا تصمیمات درستی اتخاذ کنند.
۲)توانایی یافتن خریدار و فروشنده
مشاورین املاک با استفاده از روابط خود با افراد بسیار زیاد، می توانند به راحتی برای ملک شما خریدار پیدا کرده و یا چنانچه بخواهید ملکی را خریداری کنید موارد مناسب را به شما پیشنهاد بدهند.
اگر بخواهید خود به دنبال مشتری برای ملک خود بگردید، علاوه بر اینکه زمان زیادی برای این کار لازم دارید؛ ممکن است با آگهی های غیر واقعی و جعلی نیز مواجه شده و امکان ضرر برای شما وجود خواهد داشت.
۳)توانایی مذاکره با طرفین و جلب رضایت آنان
می دانیم که یکی از خصیصه های اصلی و مهم برای یک مشاور املاک داشتن روابط عمومی قوی و توانایی مذاکره بسیار بالا است.
همچنین مشاورین املاک از ابتدا با مشتریان زیادی سر و کار دارند، با سلیقه های افراد به طور کامل آشنا هستند و سعی می کند با توجه به شناختی که از طرفین معامله پیدا میکنند رضایت آنها را برای انجام معامله جلب نمایند.
۴) وجود روابط بسیار قوی
مشاورین املاک با افراد بسیار زیادی همچون وکلا ، سرمایه سرمایه گذاران و معماران حوزه مسکن ، مهندسین و ناظران املاک روابط بسیار زیادی دارند؛ بنابراین به راحتی می توانند املاک خاص و مورد نظر شما را پیدا کرده و به شما ارائه دهند.
۵) رعایت اخلاق و انضباط کاری
مشاورین املاکی دارای کد صنفی و پروانه کسب هستند به اصول و قوانین کار خود پایبند بوده و اصول اخلاقی و مشتری مداری را به طور کامل رعایت می کنند. انجام معاملات در آژانس های املاک معتبر ریسک کمتری داشته و چنانچه مشکلی پیش بیاید می توانید از طریق قانونی آن را پیگیری نمایید.
۶) آشنایی با راهکارهای قانونی برای انجام بهتر معاملات
مشاورین املاک به دلیل حجم بالای معاملات املاکی که انجام میدهند، با کلیه راهکارهای قانونی و تبصره هایی که میتواند شما را در انجام یک معامله سریع و آسان کمک نماید، آشنایی کامل دارند و می توانند میانبرهای قانونی را به شما ارائه داده و از اتلاف وقت و هزینه شما جلوگیری کنند.
آژانس املاک عمارت سازان با انواع ملک های موجود در حوزه فعالیت خود (شرق مازندران ) آشنایی کامل داشته و میتواند راهنمای بسیار خوبی برای شما در زمینه خرید و فروش انواع ملک مسکونی و تجاری باشد.
شما با مراجعه به آژانس املاک عمارت سازان میتوانید ملک مورد نظر خود را به راحتی خریداری نموده و از خرید خود لذت ببرید.
همچنین اگر قصد فروش ملک خود را دارید کارشناسان مشاور املاک عمارت سازان در اسرع وقت این کار را برای شما انجام میدهند.
چگونه یک ملک درست انتخاب کنم؟
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است. چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز و کاربردهای متنوع با هدف بهبود ابزارهای کاربردی می باشد.
کتابهای زیادی در شصت و سه درصد گذشته، حال و آینده شناخت فراوان جامعه و متخصصان را می طلبد تا با نرم افزارها شناخت بیشتری را برای طراحان رایانه ای علی الخصوص طراحان خلاقی و فرهنگ پیشرو در زبان فارسی ایجاد کرد. در این صورت می توان امید داشت که تمام و دشواری موجود در ارائه راهکارها و شرایط سخت تایپ به پایان رسد وزمان مورد نیاز شامل حروفچینی دستاوردهای اصلی و جوابگوی سوالات پیوسته اهل دنیای موجود طراحی اساسا مورد استفاده قرار گیرد.
What is the difference between a real estate agent and a real estate broker?
Most states require real estate sales professionals to be licensed by the state, so that they can control education and experience requirements and have a central authority to resolve consumer problems.
The terminology used to identify real estate professionals varies a little from state to state. Brokers are generally required to have more education and experience than real estate salespersons or agents.
The person you normally deal with is a real estate agent or salesperson. The salesperson is licensed by the state, but must work for a broker. All listings are placed in the broker’s name, not the salesperson’s.
A broker can deal directly with home buyers and sellers, or can have a staff of salespersons or agents working for him or her.
Why should I use a real estate salesperson?
A real estate salesperson is more than just a “sales person.” They act on your behalf as your agent, providing you with advice and guidance and doing a job – helping you buy or sell a home. While it is true they get paid for what they do, so do other professions that provide advice, guidance, and have a service to sell –such as Certified Public Accountants and Attorneys
The Internet has opened up a world of information that wasn’t previously available to homebuyers and seller. The data on listings available for sale is almost current – but not quite. There are times when you need the most current information about what has sold or is for sale, and the only way to get that is with an agent.
If you’re selling a home, you gain access to the most buyers by being listed in the Multiple Listing Service. Only a licensed real estate agent who is a member of your local MLS can get you listed there – which then gets you automatically listed on some of the major real estate web sites. If you’re buying or selling a home, the MLS is your agent’s best tool.
However, the role of an agent has changed in the last couple of years. In the past, agents were the only way home buyers and sellers could access information. Now agents are evolving. Because today’s home buyers and sellers are so much better informed than in the past, expertise and ability are becoming more important.
The real estate agent is becoming more of a “guide” than a “salesperson” — your personal representative in buying or selling a home.
I have a family friend who is a Realtor. I like her and she is a help but she gives me one price to sell my home for and I think it is too low. So I called another agent who suggested a price more in line with my expectations. Who do I choose?
You might want to consult a couple more Realtors on the market value of your home. Most of the estimates should be in the same ballpark.
It could be that your friend is being more honest with you about the value of your home and the other Realtor gave you a higher number because he already knew you expected it. This is called “Buying a Listing” and is the subject of an article on our web site.
Or it could simply be that your friend is a good friend, but not that great of a real estate agent.
Mixing business and friendships is always risky to the friendship. On the other hand, if your friend is truly competent and was providing wise advice, she may be offended if you ignore the advice and choose another agent.
I have to make a choice between an updated home in an older neighborhood or a newer home in a more modern neighborhood. The home in the older neighborhood has almost everything I want and is much larger, but which makes the most sense as an investment?
If your goal is to buy a home for it’s resale value and the one you are thinking of buying in the older neighborhood is at the upper end of values for that neighborhood, then it may not be the wisest choice. If it is similar or lower in price to the others, then there should be no problem, because pricing should be considered in relation to the local neighborhood and not compared to homes in other neighborhoods (for the most part)
Plus, is it a neighborhood on the decline, or are others going to be fixing things up, too, so that it is a neighborhood that is improving? It could turn out to be a very good deal as long as you don’t “overpay” because of the recent improvements.
Remember that you also buy a home for it’s value to you as a “home,” and that is something else you should consider. Which neighborhood would you AND your family feel most comfortable in?
When buying a new home, what upgrades should we go for? What holds the most value? Do we upgrade the lot? Pick more square footage in the house? Add an extra bedroom?, etc.
A lot depends on why you are buying the house. Are you buying it mostly as a home or mostly as an investment? There is a difference.
For the most part, upgrades are high-profit items for builders. They aren’t designed to enhance the value of the house, but make you happier with the house you do buy.
If you are looking at your home as an investment, then you buy from the smaller to medium size in the tract and spend only a minimal amount on upgrades. If you are looking at your purchase as a home, then you select upgrades that will enhance your quality of living.
One rule of thumb is to always upgrade the carpet and padding.